Resumo “As Armas da Persuasão 2.0”

Descubra quais são as armas da influência:Reciprocidade: exige que uma pessoa tente retribuir, na mesma maneira, o que outra pessoa forneceu;Reciprocidade: exige que uma pessoa tente retribuir, na mesma maneira, o que outra pessoa forneceu;Afeição: enfatiza fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade;Afeição: enfatiza fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade;Aprovação social: estimula o consentimento de uma pessoa a um pedido, informando-lhe que outros indivíduos também concordam com ele.Aprovação social: estimula o consentimento de uma pessoa a um pedido, informando-lhe que outros indivíduos também concordam com ele.Autoridade: é resultado do indivíduo ser visto tanto como especialista quanto como uma pessoa confiável;Autoridade: é resultado do indivíduo ser visto tanto como especialista quanto como uma pessoa confiável;Escassez: aciona a tendência humana da aversão à perda, já que pessoas atribuem mais valor a oportunidades limitadas;Escassez: aciona a tendência humana da aversão à perda, já que pessoas atribuem mais valor a oportunidades limitadas;Compromisso e coerência: garantem um compromisso inicial e estão propensos a funcionar bem com pessoas mais experientes;Compromisso e coerência: garantem um compromisso inicial e estão propensos a funcionar bem com pessoas mais experientes;Unidade: refere-se à ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.Unidade: refere-se à ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.